NOTRE
ACTION
En 2024-2025 Les Petites Rivières accompagnait 24 Pôles Territoriaux de Coopération Economique (PTCE) vers une meilleure compréhension de la mesure d’impact social dans le cadre du dispositif national de soutien des PTCE. En 2026, l’agence accompagne une nouvelle cohorte de PTCE dans la structuration de leur modèle économique.
Des difficultés croissantes à financer la coopération
La raréfaction des financements publiques et la nécessité de concilier performance économique et utilité sociale sont deux des défis qui ont poussé 9 PTCE à rejoindre la communauté apprenante. Dans un contexte de baisse des subventions pour les acteurs de l’ESS, ces derniers sont invités à penser de nouvelles formes de coopérations et de contributions, à développer leurs ressources marchandes et à se tourner auprès du secteur privé pour développer des coopérations économiques. Ils sont également incités à réfléchir aux façons de mobiliser leurs membres ou les ressources du territoire (alliances ou partenariats opérationnels, mutualisation de moyens ou RH, mise à disposition de personnel, etc…).
Les structures de l’ESS qui se spécialisent sur les coopérations territoriales, l’identification et la qualification des besoins locaux et l’émergence de solutions pour y répondre sont d’autant plus à la peine que l’ingénierie en matière de R&D sociale et d’animation territoriale est peu financée. Les dispositifs de financement des coopérations existants visent majoritairement les projets portés individuellement, et pas par des collectifs ou consortiums.
L’hybridation des ressources est donc devenue une condition de la pérennisation sur le long terme des structures de l’ESS et notamment des PTCE. Cependant, cette hybridation nécessite le développement de nouvelles compétences, en matière de recherche de financements publics et privés, de développement commercial, de valorisation de ses services auprès de ses clients potentiels et de communication B2B.
Les principaux défis des PTCE que nous accompagnons :
- Sortir des situations de dépendance aux subventions
- Pérenniser les postes d’animation
- Mobiliser davantage leurs membres dans leur modèle socio-économique
- Parvenir à un partage équitable de la valeur créée entre structures membres
- Eviter les risques de concurrence entre membres du PTCE positionnés sur des activités similaires
C’est autour de ces enjeux que s’est structuré l’accompagnement par Les Petites Rivières.
Notre solution : un parcours en 5 étapes
Les Petites Rivières anime une promotion en présentiel et une autre en distanciel, en alternant des séances collectives et des accompagnements individuels.
Les 5 étapes du parcours sont les suivantes :
- Webinaire de sensibilisation pour présenter le parcours d’accompagnement
- Temps de diagnostic individuel pour comprendre les grandes lignes des modèles économiques des PTCE accompagnés et leurs zones de fragilités
- 3 journées collectives pour : Définir son modèle économique et ses besoins de financement -> Mobiliser ses membres dans le financement des activités du PTCE -> Développer une offre de services auprès des acteurs publics et privés
- Une séance de suivi individualisé pour établir un plan d’actions
- Une séance de suivi collectif 4 mois plus tard pour permettre un suivi des actions en place et faire le point sur les difficultés rencontrées. Cette séance réunira les 2 promotions accompagnées pour permettre le partage d’expérience sur les nouvelles actions mises en places
Les PTCE accompagnés repartent, entre autres, avec :
- Des outils concrets et faciles à prendre en main (Social business model Canva, diagnostic de robustesse économique, cartographie des ressources à disposition des membres du PTCE, etc.)
- Des exemples inspirants de pratiques mutualisées et d’offres structurées par d’autres PTCE (apports d’affaires, prestations, fonds dédiés, etc.), tirés d’entretiens réalisés par l’équipe avec des représentants de PTCE. Ces exemples présentés en séance sont détaillés dans des fiches «retour d’expérience » détaillées.
- Des plans d’actions et exercices à compléter (plan d’action commercial, plan d’action de communication, trame d’argumentaire pour valoriser la plus-value du PTCE auprès des membres, etc.)
De quoi donner aux PTCE les moyens d’agir, encourager les échanges et les coopérations entre eux, et faciliter les partages de bonnes pratiques pour renforcer la solidité de leurs modèles économiques.
