Accompagnement collectif à l’entretien commercial en vue d’une convention d’affaires
Métiers
Formation, Conseil
Date de réalisation
2020
Durée de l’accompagnement
2 mois
Le contexte
Dans le cadre de sa politique de soutien au développement des acteurs de l’Économie sociale et solidaire (ESS), l’Agglomération de Cergy-Pontoise a souhaité organiser une convention d’affaires en novembre 2020 pour permettre aux structures ESS du territoire de rencontrer des acheteurs d’entreprises publiques et privées.
Initialement prévue en présentiel, cette convention qui prévoyait des « speed meetings » d’une vingtaine de minutes, a finalement été entièrement digitalisée en raison de la situation sanitaire.
Les Petites Rivières a été mandatée par l’Agglomération pour aider les structures participant à la convention à se préparer aux entretiens commerciaux prévus lors de cette convention.
notre intervention
- Préparation et animation d’une session de formation au pitch sur une demi-journée : La formation a eu lieu à La Turbine, lieu emblématique de l’entrepreneuriat social du Val d’Oise. Les participants ont été formés à construire un pitch convaincant et personnel selon la méthodologie du pitch canva. Ils ont également bénéficié d’un entraînement face caméra car ensuite chacun d’entre eux étaient invités à enregistrer un pitch vidéo qui serait publié sur le site de la convention d’affaires
- Préparation et animation d’une formation à l’entretien commercial en distanciel via Zoom sur une demi-journée : Les participants ont d’abord pris connaissance des conseils pour mener un entretien commercial efficace (préparation, écoute active, conclusion…). Ensuite, ils ont été répartis dans 2 salles virtuelles, animée chacune par un formateur Les Petites Rivières, pour faire des jeux de rôles d’entraînement (les participants jouant alternativement leur propre rôle ou celui de l’acheteur).
notre impact
Les structures ESS ont exprimé une vive satisfaction quant au contenu de la formation qui les a renforcés dans leur communication et leur a donné en confiance en vue de la convention d’affaires.
nos autres références sur cette offre
